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廣告標識企業的競爭到底拼什么?

文章來源:http://www.allcourtstringing.com/xinwenzixun/xingyexinwen/2471.html發布時間:2022/05/29 點擊量:

廣告標識
  在后疫情時代,廣告標識企業之間到底PK什么?
  一、性價比優勢
  目前,只要稍微有點經濟學常識的人,都應該清楚的知道,無論受到經濟環境的影響,還是受到疫情的影響,接下來國內的經濟形勢不容樂觀,大多數企業的收入將受到嚴重的影響,在接下來很長一段時間內,很多企業將全面壓縮非必要性開支,即便是剛需產品,也必然降低購買頻次,甚至,會降低產品檔次!
  在這個大前提下,相同的產品和服務,誰能比周邊其他同行價格更低,誰就擁有了更多的客流量!反之,誰家的客流量就會相應減少!
  有沒有例外?
  有,但比例很少,比如,那些服務高端品牌的企業,可能不受性價比的影響,其他幾乎所有的行業品類,在接下來,不管你愿不愿意,都將被同行拉入比拼性價比的旋渦中,面臨非常痛苦的兩難選擇!
  面對這樣的情況,你怎么辦?不跟吧?新客流甚至老客戶要被這些低價吸引一大半;跟吧,死路一條!
  性價比雖然是立竿見影的好招,但在這上面的PK,將是“殺敵一千,自損八百”的不歸路,發光字如此,UV打印亦如此,所有走這條路的都難逃厄運。
  所以,如果要選擇與同行PK性價比,那不僅要做好被卷入無休止價格戰的心理準備,也要做好被差評淹沒的心理準備!
  二、差異化優勢
  到底什么是差異化?先講一個故事給大家聽聽!
  有這么一則故事,歐洲有一條剛剛建成的公路,為了給開車經過這條路的司機提供方便,當地政府決定在這條公路兩邊做生意的商人可以免去房租。即使是這樣,還是沒有多少商人愿意前來,因為這條路剛剛建成,經過這里的司機很少。
  大家都認為很難賺到錢,一個猶太人觀察了幾天后卻在公路邊上開了一個加油站。原來,這條新建的公路附近還沒有加油站,這些司機每次經過的時候如果油不多了,也沒辦法加油。
  開了加油站之后,路過的司機很多都會停下來給自己的車加油,然后再繼續趕路。猶太人的加油站生意有了起色,一個中國人看到后,認為加油站旁邊可以再開一個超市,這些司機在等待加油的時候可以過來購物。
  過了幾天,加油站旁邊多了一家超市,路過這里的司機加油后也確實如中國人所想的那樣,都會去超市里面買些飲水和香煙等物品。慢慢的經過這條公路的司機多了起來,因為這附近只有一家加油站和一家超市,猶太人和中國人的生意都很好,兩個人很快就賺到了不少錢。
  猶太人的族人們見到他賺到了錢,也準備來做一些生意,于是他們來這里考察,不久之后,這條公路加油站旁邊的店鋪多了起來。猶太人的第一個族人來了之后,認為這里還可以開一家旅店,這樣以后有司機晚上經過這里困了的話就可以住店休息一晚。
  加油站不遠處就這樣多了一家旅店,很多趕路累了的司機都會選擇到旅店休息一下,養好精神之后再出發,開旅店的猶太人也賺到了錢。
  第二個族人來了之后,他認為這里缺少一個吃飯的地方,就開了一家飯店,從此以后每個路過這里的司機都可以吃到可口的熱飯菜,飯店的生意也很好。
  中國人的老鄉看到他賺了錢,也都來到這里想要做生意賺錢,他們看到超市的生意這么好,就心想不如我也開一家超市好了。
  沒過多久,在加油站旁邊有了第二家超市,很快,又有了第三家超市...
  因為超市開得太多了,導致每個開超市的中國人都沒有賺到錢,每個超市生意都非常慘淡,大家都抱怨自己的眼光太差了,真不該來這個地方做生意。
  這個故事說明了一件事情:差異化才會實現共贏,不斷優化和創新才能良性循環。
  如果不想走第一條路,也就是不陷入價格戰旋渦,那就一定要找到自己與其他人的差異化,這雖然等同于一句廢話,但廢話也必須要講,因為我們要想在后面的競爭中,活下去,這是老板們必須要去思考的事情,并一定要找到解決方案的東西。
  那么,如何找到差異化?
  舉例,可以從定位上找差異化,比如行業內有專門服務于餐飲品牌的廣告標識企業,有專門服務于體育運動品牌的廣告標識企業,還有像湖南五當派廣告一樣,專門聚焦花草牌小標識單品,服務全國廣告同行的廣告標識企業……
  當然,價格差異化也是差異化的一種,只是,價格差異化是一條不歸路,所以建議行業朋友不要作為首選,只是作為沒有辦法的辦法,也就是最后臨死一搏的備選方案!
  另外,據筆者所了解,現在已經有很多這樣的企業出現,比如,有十多年經驗的廣告人專門為廣告公司做門頭技術培訓,提供全方位的技術服務保障,一年賺的收入比原來多了好幾倍,還有專門為行業企業做招投標賦能的,更有一些膽子大的企業,開始通過抖音直接TOc的------這樣的案例在我們身邊不勝枚舉。
  不要說不知道如何找差異化,對不起,當下的廣告標識企業的老板,沒資格說這句話,以后,更沒資格說這句話,因為在廣標企業數量嚴重供過于求,同質化競爭只會越來越嚴重的行業市場,你的公司,如果不能找到與其他公司的差異化,憑什么吸引客戶合作?憑什么吸引客戶不斷復購?
  三、經營管理效率致勝
  各行各業做到第一名的企業,只有一個戰略:經營管理效率致勝。
  什么意思?
  就是通過提升經營管理效率,讓總成本領先競爭對手,很多人認為,這不還是搞價格戰嗎?其實不是。價格戰打到最后,結果通常是大家都降價,大家都不賺錢。而大家都降價,你卻能賺錢,這才是你的戰略勢能。
  為什么你能賺錢?因為你的經營管理效率牛X,你的團隊給力,你占領了最大的市場份額且粘住了最優質的客戶。這個優勢,讓你的固定成本攤薄下來,加上運營效率高,那你的總成本相對于別人來說,是領先的。
  哪怕降價,你也具有規模所帶來的總成本優勢,別人成本高沒得賺,你卻可以。獲得總成本優勢之后,可以把其他的選手擠出主流市場。因為份額本身,就是這家企業的護城河。
  所以,經營管理效率致勝,指的并不是從價格上領先,低價格從來都不是競爭優勢,而是從內部提升經營管理效率來倒逼總成本領先。
  所以,我們在市面上看到的幾乎每一個行業里面第一名的企業,都是通過提升經營管理效率,讓總成本領先而超越競爭對手的。廣告標識行業更是如此。
  作為廣告標識企業老板,尤其是作為想在這個行業繼續存活下去的老板,必須強迫自己找到與其他企業的差異化,找不到就一直找!否則,就應該做出明智的選擇,也就是放棄該行業,提前止損!
  這不是什么危言聳聽,而是基于行業趨勢的苦口良言! 當然,面對如此之大的挑戰,我們面臨的風險也可能更多,但經營管理企業的樂趣也恰好在此:用不確定的風險對賭不確定的未來,探索一條完全不一樣的路,這也算是人生追求上的一種差異化嘛!
  總結起來,后疫情時代,受限于消費欲望和消費能力的影響,我們的客戶也會花錢更加謹慎,我們也將面臨更加艱難的后期競爭。
  面對這樣的情況,表面看起來,我們有三條路可以選擇,那就是性價比、差異化和經營管理效率致勝,但實際上,性價比最多只能形成階段性優勢,它要么沒用,要么會被其他同行拉入價格戰深淵.
  所以,我們有且僅有二個選擇,那就是:差異化優勢和經營管理效率致勝。必須找到自己與其他同行的差異化,并且要把這種差異化呈現到客戶面前! 否則,最后都是白搭!

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